工商管理（EMBA）总裁高级研修班46期精彩回顾！

点击数：28142021-08-12 00:00:00

来源: 融商学院,清华大学高级研修班,高级工商管理,总裁班,企业管理研修班

6月18日，工商管理（EMBA）总裁高级研修班诚邀切割营销理论创始人路长全教授为大家带来《切割大营销》。路长全，中国营销教父，著名品牌营销专家，切割营销、品牌两极法则、章鱼商业模式理论创始人，中国企业500强10%成功品牌幕后导师。路老师带领同学们分析企业营销战略顶层设计案例，剖析案例中涉及的关键思维：

战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误 

找准核心竞争力——找到你成功的源代码 

产品的切割营销——切割出你产品的差异化  

品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体！

互联网下的商业逻辑

互联网——“人界”“神界”之间“第三界”，现实世界中的任何商业模式几乎在互联网上都可以存在，互联网实现连接：无边界+零距离。

互联网下的营销思维  

现代管理素质：专业化精神+无边界视野

互联网下营销的女性思维

互联网环境下营销核心

——将产品塑造的足够有魅力！

——让消费者通过互联网主动自发传播

魅力源自“与众不同”，不要追求“完美”，要让自己“鲜明” ，魅力来自“聪明的不一致”。

切割营销——将对手逼向一侧

将你与世界分割开来——切割营销

将同样产品卖出不同——营销关键塑造

营销不是竞争“更优秀”或“更好”！  

营销是卖“不同”！ 

不切割，没认知；不切割，没价值 

用“不同”这把刀切下属于你的市场份额

½切割大营销——“非此即彼”原理，切割出对立的两大板块，不可能用同样的思维得到不一样的结果。

成功者目标不变，思维常变

失败者思维不变，目标常变

品牌两极法则——高效构建品牌的极简原理

市场竞争力两大要素：技术、品牌，品牌是除技术外，唯一能够对抗社会变化的法宝！

我国多数企业面临的营销现状

企业困惑：价格竞争，渠道乏力！ 

客户困惑：商品过剩，选择迷茫！ 

中国经济：产能过剩，供给侧改革！

企业要想生存，就必须突破恶性价格竞争，否则别无生路！意味着营销要从价格竞争升级为价值较量，品牌生存逻辑“多中心”时代的“单一”生存法则。品牌两极法则，要么“第一”，要么“唯一”，要么将对手踩在脚下，要么将对手逼向一侧。全力以赴争夺“第一”  ，做不了“第一”，就做“唯一”  ，今天的“唯一”，就是明天的“第一”  ，只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力，“第一”和“唯一”是长期生存的需要，高度制造“第一”   ，角度构建“唯一”，构建高度“第一”智慧，争夺认知至高点。

构建品牌角度，总有一个角度成就你的“唯一” ，角度不同，产品不同 ，角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同 ，恰当得角度能化“平庸”为“神奇”，改变不了产品就改变看产品的角度。

品牌运作的机理，从某一角度将某一差异——放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

构建高度“唯一”的智慧，转换认知角度。

构建企业生态圈

内生态圈——强大自己，构建价值

外生态圈——强强结盟，价值互换

内外互动——形成多边利益共同体

大成功必须弥补的短板是什么？大成功要素=3分天赋+3分努力+3分人脉+1分机遇，弥补普通企业家“人脉资源”的短板 ，共建平台，依托平台。

做不了第一，就做行业的唯一，塑造品牌的稀缺性，增加品牌的竞争力。